Hur man genomför en framgångsrik reakampanj
Reakampanjer är ett bra sätt att öka försäljningen. De kan även skapa en strid ström av kunder som gärna vill köpa produkter till nedsatta priser.
Men marknadsföring av produkter handlar om mer än att bara markera dem med ”rea”. Låt oss undersöka hur kampanjer fungerar och olika sätt att maximera effekterna av dem.
Hur man genomför en reakampanj
Reakampanjer är i princip ett sätt att framhäva produkter som det är rea på. Ett par fördelar med kampanjer är ökad omsättning, ökad försäljning under lågsäsong och ett sätt att uppmuntra kunder att handla mer.
Innan du genomför en kampanj, här är ett par saker du kan göra för att planera och maximera de potentiella intäkterna.
Sätt upp mål: Vilken typ av försäljningstillväxt behöver du? Du kanske vill sälja slut på säsongsbetonade varor eller fokusera på serviceprodukter under de närmaste månaderna.
Brainstorma idéer: Låt kreativiteten flöda när det gäller att göra dina produkter och tjänster mer tilltalande. Erbjud en kostnadsfri gåva vid köp eller gratis lektioner (eller annan tjänst) under en viss period.
Räkna på prissänkningar: Försök att undvika prissänkningar som påverkar ditt resultat negativt när du erbjuder rabatter. Det ultimata målet är högre omsättning.
Sälj produkter i paket: Para ihop de produkter som säljer bäst med dem som säljer minst för att sälja produkter som är mindre populära, men ändå är ett bra köp.
Bestäm en tidsram: Välj start- och slutdatum för reakampanjen. En kortare tidsperiod skapar en känsla av att det är bråttom.
Låt oss nu titta på hur du ska genomföra den plan du har lagt upp för den årliga reasäsongen.
Kampanjer under Black Friday och Cyber Monday
Försäljningsrushen i slutet på november med Black Friday och Cyber Monday är två av de viktigaste dagarna på hela året. Under perioden kring Black Friday och Cyber Monday (23–27 november) är det många som letar på nätet och vill handla.
Här är tips på hur du kan öka effekterna av dina kampanjer under dessa dagar:
Marknadsför din kampanj: Kommunicera kampanjen i så många kanaler som möjligt, t.ex. e-post, sociala medier och direkt i din webbutik (läs mer nedan).
Skapa en känsla av att det är bråttom: Var tydlig med att erbjudandet är begränsat och när det upphör att gälla.
Fundera på en betala per klick-kampanj: Om din budget tillåter kan en Google Ads-kampanj hjälpa till att få fler kunder att upptäcka din rea.
Låt oss nu titta på olika sätt du kan använda SumUp webbutik för att lansera en kampanj och kommunicera nyheten till kunderna.
Använd funktionen produktkampanj
Du kan framhäva produkter som är på rea med den här funktionen genom att visa hur mycket priset har sänkts. Det är perfekt när du vill sälja många varor snabbt. Klädhandeln är ett exempel – när nästa säsongs varor är på ingång är en rea ett bra sätt att sälja slut på de äldre varorna.
Om du vill använda funktionen produktkampanj går du till produktkatalog och väljer den produkt du vill redigera. Aktivera “Visa som ’På rea’ i webbutiken“, ändra prisfältet till det rabatterade priset och ange det ursprungliga priset i fältet “Ordinarie pris“. Det nya priset visas i din butik bredvid det gamla priset, som nu är överkryssat.
Använd meddelandbannern
När du är redo att marknadsföra kampanjen går du till redigeringsverktyget för att skapa en meddelandebanner. Den kommer att visas högst upp i ditt skyltfönster som en annons, med det meddelande som du vill att kunderna ska se.
Det är ett enkelt verktyg som kan ha stor inverkan under Black Friday och Cyber Monday. Använd bannern för att framhäva specifika produkter som det är rea på, beloppet eller procentsatsen som kunden sparar, eller annan förmån som lockar till köp.
Skapa en produktsamling
Du kan också samla reaprodukter i skyltfönstret. Det gör det lätt för kunderna att hitta produkter som du har sänkt priset på. För att göra detta går du till redigeringsverktyget och väljer Upphämtning.
Sen behöver du bara
ändra rubriken till ”Rea” eller ”Black Friday-erbjudanden” eller liknande.
Välj ”Valda produkter” i ”Innehåll” i listrutan
Öppna ”Välj produkter” och välj upp till 8 produkter till försäljningskampanjen
EU-regler gällande meddelanden om prissänkningar
Om du bedriver din verksamhet inom EU så är detta de viktigaste punkterna i artikel 6a i Omnibus-direktivet. Det är en uppsättning regler som gäller för närvarande och som reglerar hur konsumentinriktade företag ska hantera prissättning av kampanjer.
Tumregeln är att meddelandet om en prissänkning måste innebära det lägsta priset på en produkt under de senaste 30 dagarna. Tidsperioden kan vara längre, men inte kortare. Det enda undantaget är produkter som har funnits på marknaden i mindre än 30 dagar.
Andra viktiga punkter:
Andra regler kan gälla för färskvaror. När ett pris sänks i etapper är det ordinarie priset det pris som gällde före den första prissänkningen.
Detta innebär att du måste ange de gamla och de nya priserna med funktionen produktkampanj när du berättar om din rea. Det är även en bra idé att använda meddelandebannern för att specifikt framhäva beloppet eller procentsatsen för prissänkningen.
Klicka på den här länken för att läsa hur EU:s riktlinjer för artikel 6a appliceras för dina kampanjmeddelanden, eller klicka på länken nedan för en förenklad version.
